Lienzo de la propuesta de valor
El Lienzo de Propuesta de Valor es una herramienta útil que ayuda a las empresas a definir y comprender claramente sus propuestas de valor.
Es un marco visual desarrollado por Alex Osterwalder e Yves Pigneur y sirve de complemento al Lienzo de Modelo de Negocio .
El Lienzo de Propuestas de Valor consta de dos componentes principales:
Perfil del cliente:
En esta sección se identifican y describen detalladamente las necesidades, deseos, retos y motivaciones del cliente. Se incluyen datos demográficos, patrones de comportamiento, objetivos, temores y otra información relevante sobre el grupo objetivo.
Propuesta de valor:
Describe los productos o servicios de la empresa y las ventajas y soluciones asociadas a las necesidades del cliente .
La propuesta de valor debe ser clara y concisa, y explicar los beneficios que la empresa ofrece a sus clientes y por qué deberían elegirla.
El lienzo de la propuesta de valor se utiliza para establecer un vínculo estrecho entre las necesidades del cliente y la propuesta de valor de la empresa.
Este marco visual permite a las empresas comprender mejor cómo pueden adaptar sus productos o servicios a las necesidades de sus clientes y desarrollar propuestas de valor únicas.
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