Tela della Proposizione di Valore
Il Value Proposition Canvas è uno strumento utile che aiuta le aziende a definire e comprendere chiaramente le loro proposte di valore.
Si tratta di un quadro visivo sviluppato da Alex Osterwalder e Yves Pigneur e serve come supplemento al Business Model Canvas .
Il Value Proposition Canvas è composto da due componenti principali:
Profilo del cliente:
In questa sezione, vengono identificati e descritti in dettaglio i bisogni, i desideri, le sfide e le motivazioni del cliente . Sono inclusi i dati demografici, i modelli comportamentali, gli obiettivi, i timori e altre informazioni rilevanti sul gruppo target.
Proposta di valore:
Descrive i prodotti o i servizi dell'azienda e i vantaggi e le soluzioni associate alle esigenze del cliente .
La proposta di valore deve essere chiara e concisa, spiegando i vantaggi che l'azienda offre ai suoi clienti e perché dovrebbero sceglierla.
Il canvas della proposta di valore viene utilizzato per stabilire uno stretto legame tra le esigenze del cliente e la proposta di valore dell'azienda.
Il quadro visivo consente alle aziende di capire meglio come adattare i loro prodotti o servizi alle esigenze dei clienti e sviluppare proposte di valore uniche.
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