Sales Manager DACH (w/m/d)

Mit über 25 Büros weltweit unterstützt Glasford International seine Klienten auf internationaler, länderübergreifender und lokaler Ebene als eine der führenden Personalberatungen bei der Suche und Auswahl von Führungskräften. Glasford International Deutschland wurde 1997 gegründet und ist seither erfolgreich in der Besetzung von Top-Management- und Schlüsselpositionen tätig.

Unser Kunde ist spezialisiert auf Lösungen zur vorausschauenden Wartung und Betriebsoptimierung von Industriemaschinen. Die Technologie des Unternehmens funktioniert wie ein „Fitness-Tracker“ für Maschinen und nutzt KI und IoT, um den Zustand der Anlagen zu überwachen, mikrometergroße mechanische Defekte zu erkennen und umsetzbare Erkenntnisse zur Verbesserung der Effizienz und Nachhaltigkeit zu liefern. Die Lösungen sind für komplexe Maschinen in Branchen wie der Luft- und Raumfahrt, der Automobilindustrie und dem Bergbau konzipiert und zielen darauf ab, die Maschinenverfügbarkeit, Produktivität und Produktqualität zu maximieren und gleichzeitig die Kosten zu senken.

Im Zuge der weiteren Expansion unseres Kunden suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Sales Manager DACH (m/w/d),

welcher verantwortlich ist für die Akquisition von Neukunden sowie die Weiterentwicklung und den Ausbau des bestehenden Kundenstamms, mit klarem Fokus auf die Neukundengewinnung in der Zielregion DACH.

Aufgaben

• Recherche, Formulierung und Umsetzung einer operativen Vertriebsstrategie für einen definierten geografischen Raum, die alle drei Kundensegmente (Endkunden, Servicepartner und Maschinenbauer) umfasst
• Entwicklung und Durchführung von allgemeinen Marketing- und Leadgenerierungskampagnen in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Qualifizierung von Leads und Pflege für die Vertriebsbereitschaft
• Engagement mit qualifizierten Leads, um Bedürfnisse zu evaluieren und Lösungen zu präsentieren, die in Geschäfte umgewandelt werden können
• Verhandlung und Abschluss von Geschäften
• Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden zur Vorbereitung von Upselling
• Entwicklung und Pflege von Möglichkeiten zur Unterstützung von Partnerkunden bei der Vertretung unseres Angebots bei ihren Kunden

Qualifikation

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder gleichwertige Berufserfahrung
• Mehrjährige (>5 Jahre) Vertriebserfahrung, mit Maschinen- oder Dienstleistungspartnern
• Erfahrung in der selbstständigen Neukundenakquise
• Erfahrung in der Verhandlungsführung
• Starkes Netzwerk im Dienstleistungs- und/oder Produktionsumfeld und/oder relevanten Zielkundensegmenten
• Technisches Grundverständnis oder Erfahrung mit technischen Produkten
• Fließend in Englisch und Deutsch

Benefits

Ein sicherer Arbeitsplatz mit einem attraktiven Gehaltspaket sowie berufliche und persönliche Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten sind für Ihren potenziellen zukünftigen Arbeitgeber selbstverständlich.

Klingt das interessant für Sie?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung - vorzugsweise per E-Mail - mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins an:

Place of work