Head of Sales (B2B) - Remote (m/w/d)

Bei Aplano, einem kleinen, vollständig remote arbeitenden Tech-Startup aus Hamburg und Berlin, suchen wir einen Head of Sales (B2B), der nicht nur eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen einnimmt, sondern als erster Vertriebsexperte die gesamte Software-Sales-Strategie entwickelt, validiert und ein starkes Team aufbaut – sowohl im Inbound- als auch im Outbound-Sales.

Aplano wurde 2020 gegründet und wird bereits von über 1.500 Unternehmen genutzt. Unsere innovative Softwarelösung für die Personalplanung hilft KMUs, ihre Arbeitsabläufe effizienter zu gestalten – und genau hier kommst du ins Spiel!

Aufgaben

• Inbound-Sales aufbauen: Du entwickelst eine Vertriebsstrategie für Inbound-Sales, testest verschiedene Ansätze und optimierst sie kontinuierlich
• Outbound-Sales aufbauen: Du entwickelst eine zielgerichtete Akquise-Strategie, identifizierst relevante KMUs, erstellst/beschaffst Lead-Listen und erreichst Entscheider über Cold-Emails, Cold-Calls
• Teamaufbau und Skalierung: Sobald die Strategie erprobt ist, stellst du ein leistungsstarkes Vertriebsteam zusammen und leitest es, um nachhaltiges Wachstum zu sichern

Qualifikation

Must-Have:

• Du sprichst Deutsch fließend
• Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen
• Du bist bereit, selbst aktiv im Vertrieb zu sein, bevor das Team steht
• Du hast bereits Erfahrung in der Automatisierung von Sales-Funnels
• Du kennst dich mit den gängigen Tools aus der Startup-Welt aus, wie CRM-Systeme, Slack, Notion, GPT.

Benefits

• 100 % remote: Arbeite von überall aus und gestalte deinen Arbeitsalltag flexibel.
• Maximale Entscheidungsfreiheit: Entwickle deine eigenen Strategien und setze sie um – wir vertrauen auf dein Können.
• Attraktive Vergütung: Deine Arbeit und Verantwortung werden fair und wertschätzend entlohnt.

Place of work