Account Executive

Desde Global Consulting, Consultoría de Selección de perfiles Technical, Middle, C-Suite, buscamos a un/a Account Executive con al menos 1 años de experiencia para una empresa tecnológica del sector educativo ubicada en Barcelona.

Esta posición te aportará los siguientes beneficios:

• Contrato indefinido.
• Salario: fijo 23k-29k fijo + Variable
• Formar parte de un proyecto de impacto social y una de las empresas EdTech de referencia en Europa con clientes en +60 países.
• Modalidad remota: Work from home100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.
• Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
• Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.
• Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.
• Bonus mensual por teletrabajar.
• Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.

Como será tu día a día:

• Gestión de funnel de ventas: serás responsable de identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta. Desde el traspaso del equipo de SDR, realizarás las siguientes acciones principales: demo, seguimiento con el equipo docente, identificación de stakeholders, negociación de cantidad y precio, y finalmente cierre de la oportunidad.
• Estrategia de ventas: implementarás estrategias proactivas para buscar oportunidades de cierre (full-cycle) durante todo el año, evitando la estacionalidad y asegurando un flujo constante de ventas.
• Dominio del CRM: Mantendrás un seguimiento riguroso de los leads y dominarás nuestro CRM para garantizar una gestión eficiente y eficaz de todas las oportunidades de ventas.
• Seguimiento y análisis: Monitorizarás el pipeline de ventas, basándote en indicadores claros, objetivos y medibles que permitan la correcta transferencia a los equipos de contratación.
• Colaboración en equipo: Trabajarás estrechamente con el equipo de Marketing y SDR, asegurando que los leads cualificados se conviertan en clientes satisfechos y que se maximicen las oportunidades de crecimiento.
• Escucha activa: Estarás al día del producto y escucharás activamente al mercado para sugerir mejoras y adaptaciones que potencien nuestro impacto en el sector educativo.
• Enfoque en resultados: Trabajarás por objetivos, siempre buscando la milla extra para superar las expectativas y contribuir al crecimiento de la compañía.

Serás el candidato ideal si reúnes:

• Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta de entre 3 y 5 meses.
• 1+ año de experiencia en equipos de ventas: negociación, seguimiento de leads, cierre, etc.
• Nivel nativo de español y catalán.
• Proactividad para buscar oportunidades relacionadas más allá de las recibidas por el equipo de SDR.
• Habilidad para realizar demos online y un historial probado de superar objetivos.
• Conocimiento en Hubspot o plataformas CRM similares.
• Eres analítico/a, comunicativo/a, social y capaz de priorizar y enfocarte en los resultados.
• Nivel B1-B2 de Inglés
• Experiencia en B2B de SaaS o soluciones tecnológicas, preferentemente en el sector educativo.
• Experiencia en venta online y llamada telefónica.
• Carnet de conducir

¡Te estamos esperando!

Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.

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