Account Executive

The Wise Seeker somos la empresa tecnológica de RRHH líder en la evaluación de talento sin sesgos. 

Con más de 15 años en el sector analizando las necesidades y exigencias del mercado laboral somos capaces de identificar el mejor talento para cada empresa gracias a nuestro equipo de profesionales y a la plataforma Saas integrada con Inteligencia Artificial. 

Somos eficientes, evaluamos el talento de manera objetiva, sin sesgos y cerramos el tiempo de contratación en tiempo record dando resultados óptimos.

El Account Executive (AE) es el representante principal del producto ante los clientes potenciales. Su rol implica colaborar estrechamente con el equipo de Sales Development Representatives (SDR) para presentar, demostrar y vender el producto, garantizando la satisfacción del cliente a lo largo del proceso de ventas. Además, es responsable de mantener y fortalecer las relaciones con los clientes, facilitar el proceso de compra, y colaborar con otros equipos internos para asegurar un servicio integral.

Lugar: Logroño, España.

Funciones

• Asistencia de Reuniones para Venta: Coordinar y asistir a reuniones con clientes potenciales organizadas por el SDR.
• Calificación de Clientes: Evaluar capacidad de compra, identificar decisores y recoger información relevante sobre el cliente.
• Representación del Producto: Presentar el producto de manera positiva y efectiva.
• Demostraciones y Seguimiento: Ofrecer demos gratuitas y hacer seguimiento para obtener feedback.
• Propuestas Económicas: Desarrollar y adaptar propuestas económicas a las necesidades del cliente.
• Relación con el Cliente: Mantener comunicación constante para evitar pérdida de interés.
• Colaboración Interna: Trabajar con SDR, soporte técnico, Customer Success, y administración para asegurar un servicio integral.
• Proceso de Venta y Postventa: Acompañar al cliente desde la propuesta económica hasta el pago y transferir la cuenta a formación.

Requisitos

Experiencia mínima: Mínimo 2 años en ventas con capacidad demostrada para cerrar ventas y gestionar relaciones con clientes. Nivel avanzado de Francés (hablado y escrito).  Valorable: Experiencia en la venta de soluciones SaaS en el mercado B2B. Conocimientos técnicos y experiencia con herramientas CRM como Pipedrive y Calendly. Conocimiento del sector sanitario y empresas de software.

Competencias

• Comunicación y Storytelling: Excelentes habilidades de comunicación y de negociación.
• Orientación a Resultados: Ambición, autonomía, y orientación a resultados.
• Capacidades Interpersonales: Altas capacidades sociales e interpersonales.
• Proactividad y Motivación: Proactividad y motivación personal.
• Empatía y Asertividad: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y transmitir empatía y asertividad.
• Organización y Trabajo Duro: Capacidad organizativa y disposición para el trabajo.
• Compromiso: Fuerte sentido de compromiso.
• Cualidades Administrativas: Preparación adecuada para las reuniones.
• Sensibilidad y Confianza: Transmitir confianza y empatía.
• Honestidad y Comprensión del Cliente: Ser honesto con el cliente y entender sus necesidades.
• Analítica: Habilidad para recabar información de manera eficiente.
• Intuición y Olfato Comercial: Capacidad para leer el mercado y las intenciones del cliente.

Beneficios

Tipo de Jornada: Completa Presencial o remoto con disponibilidad de desplazamiento en cualquier momento si se requiere a Logroño. Horario: Flexibilidad horaria Salario: 24.000 brutos anuales + variable Variable: Aproximadamente el 8% por venta

#LI-TC1

Lugar de trabajo