Responsable commercial F/H - MACON

Nous concevons des solutions innovantes et solidaires d'administration de la sécurité des bâtiments, au service de la protection des personnes, des biens et de l’environnement

BatiFire est une solution digitale pour connecter gratuitement les bâtiments aux services de sécurité et de secours afin de faciliter les interventions d’urgence.

BatiFire+ est une interface digitale, pour créer tous les registres de sécurité et piloter la sécurité réglementaire des bâtiments. C'est elle qui nous fait vivre.

Dans le cadre d'une évolution interne, nous sommes à la recherche de notre futur.e responsable commercial.e pour "vendre" la solution gratuite BatiFire à l'ensemble des exploitants présents en France.

La mission principale est de faire référencer gratuitement un maximum de bâtiments sur l’application opérationnelle BatiFire. Vendre du gratuit : le rêve !

Vos missions

• démarcher les grands exploitants, privés mais également publics, de bâtiments sur tout le territoire français
• répondre aux demandes entrantes et faire adhérer le plus rapidement possible au concept – objectif de 95% d’adhésion dans les départements référencés
• préparer le terrain pour l’upsell BatiFire+ (payant)
• créer et animer un réseau de partenaires de tout bord afin de se faire aider et de multiplier les adhésions
• participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie et des actions en matière de communication / marketing (tournage vidéos, salons, démos, idées, réseaux sociaux, etc.)
• assurer le rôle de manager dans l’objectif de faire grandir les équipes à tous les niveaux : recrutement, développement des compétences, bien-être, reporting
• Analyser les performances commerciales et élaborer des rapports réguliers (KPI)
• Proposer des améliorations pour optimiser les processus de vente et de déploiement
• Assurer un support après-vente et traiter les réclamations éventuelles.

Profil recherché

Formation

• Bac+2 à Bac+5 en commerce, gestion, ingénierie ou domaine similaire.

Expérience

• Expérience significative dans la vente de solutions BtoB

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Excellentes capacités de communication et de relation client
• Sens de l’organisation et gestion des priorités
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différentes parties prenantes
• Esprit d’initiative et autonomie
• Excellent niveau en orthographe
• A l'aise avec tout type de logiciel CRM
• Une connaissance du monde des secours serait apprécié (profil de sapeur-pompier volontaire par exemple)

Conditions de travail

• Fixe + prime sur objectifs
• Télétravail possible
• Avantages : CE externalisé
• Poste sédentaire hormis quelques actions de représentation

Lugar de trabajo