Responsable Avant Vente H/F

Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’audit et du conseil dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures :

• 450 collaborateurs
• 350 clients actifs dont 2/3 des sociétés du CAC 40
• 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal, Séoul

Description du poste :

Dans le cadre de l’accélération de son développement, Almond recrute un responsable Avant-Vente Cybersécurité.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu structures l’accompagnement à la construction des meilleures solutions pour nos clients, et contribue de façon majeure à notre positionnement sur des programmes complexes, ainsi qu’à leur taux de transformation commercial.

Tes missions se déclinent autour des axes suivants :

STRATEGIE et PLANIFICATION

• Développer et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs de développement des comptes, en lien avec la stratégie commerciale
• Structurer de façon efficace l’activité AVV de façon à industrialiser au maximum, tout en délivrant des propositions adaptées aux spécificités des besoins de nos clients (bases documentaires, outils de chiffrages, suivi de l’activité)
• En lien avec la Direction des Opérations, garantir la maîtrise des risques des solutions proposées à nos Clients
• Co-construire les solutions en réponse aux enjeux de nos clients

LEADERSHIP et GESTION d’EQUIPE

• Structurer l’équipe via l’identifications de talents internes et externes
• Organiser le plan de charge selon les enjeux commerciaux
• Développer la culture du solutioning au sein des équipes opérationnelles
• Garantir le respect des méthodologies de solutioning

TECHNOLOGIE et INNOVATION

• Assurer une veille technologique pour s’assurer que les solutions proposées sont les plus innovantes et les plus adaptées aux besoins des clients.
• Contribuer à évaluer, sélectionner et suivre les partenaires, technologies pour répondre aux enjeux métiers et besoins de nos clients
• Participer aux négociations avec les partenaires pour obtenir des accords favorables pour l’entreprise.
• Participer aux événements ou temps forts liés au rayonnement de notre Entreprise

Qualifications :

Idéalement tu es / as :

• Diplômé(e) d’école de commerce ou d’Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
• Une expérience de travail antérieure en tant que directeur de solution ou dans un rôle similaire.
• De solides compétences de leadership et capacité à diriger une équipe.
• Une expérience avérée dans la filière cybersécurité
• D’excellentes compétences en communication et en présentation (orale et écrite) pour travailler avec des clients et des partenaires, et des parties prenantes internes en équipe
• Une capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément
• Un état d’esprit entrepreneur, de la créativité, le goût du challenge, et de la réussite en équipe

Informations supplémentaires

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique d’une trentaine de minutes avec l’un de nos recruteurs
• Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel
• Un entretien avec le/la responsable de la practice

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou à distance (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide.

Rémunération et avantages :

Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires.

Nous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance :

• Des responsabilités à hauteur de ton implication
• Un management de proximité
• Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux…)
• Une structure à taille humaine propice à l’épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work...)
• Un groupe à l’ADN cyber disposant de certifications et habilitations : PCI QSA Company, ANJ, PASSI, Label France Cyber etc…
• L’opportunité de pouvoir te former/certifier grâce à notre centre de formation Almond Institue
• Un partage de connaissance continu (présentation d’éditeurs, retex de missions…)

Intégration & Suivi

• Une plateforme d’intégration te permettant de découvrir notre société et tes futurs collègues jusqu’à 3 mois avant ton intégration
• Un apéro virtuel avant ton arrivée
• Matinée et soirée d’intégration qui te permettra de découvrir toutes les activités du groupe et de rencontrer d’autres collaborateurs
• Des points réguliers avec ton recruteur et ton manager

Accès : Tram 2 : musée de Sèvres, métro 9 : Pont de Sèvres

Parking à disposition de nos collaborateurs

Lugar de trabajo