Alternance - Account Manager H/F

Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’Audit, du Conseil, de l'Intégration et des Services Managés dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.

Almond en quelques chiffres :

• 400 collaborateurs
• 5 implantations : Sèvres, Nantes, Strasbourg, Lyon et Genève

Description du poste : 

Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Account Manager H/F.

Intégré(e) au sein d’une équipe de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, tu gères le cycle de vie des affaires que tu remportes et développes le chiffre d’affaires ainsi que le patrimoine client d'Almond.

Tes missions s’articulent autour de 3 grands axes :

PROSPECTION COMMERCIALE

• Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond
• Tu assures une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et potentiellement les appels d’offres à venir chez tes clients

ELEVAGES DE COMPTES

• Tu t’impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus
• Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (département, branche, service etc…)
• En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d’Almond (forfait ou assistance technique), les développe au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT

ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES

• Tu élabores des offres commerciales en mode Forfait et Services Managés
  • Définition des objectifs, de la démarche et des livrables en binôme avec un consultant technique
  • Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
  • Envoi et suivi de la réponse
  • Soutenance, négociation et contractualisation

En parallèle, tu prendras en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.

Qualifications

Idéalement tu es / as : 

• Etudiant(e) en école de commerce ou d’ingénieur (Bac +4/5), tu souhaites effectuer ton alternance en tant qu’Ingénieur d’Affaires dans le cadre d'une pré-embauche.
• Doté(e) d’un très bon relationnel et d’un état d’esprit entrepreneur, tu es persévérant(e) et rigoureux(se).
• Tu es à l’aise en communication orale et écrite.
• Une expérience/connaissance préalable du domaine IT est très appréciée.

Informations supplémentaires

Nous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance :

• Des responsabilités à hauteur de ton implication
• Un management de proximité
• Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux…)
• Une structure à taille humaine propice à l’épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work...)
• Un groupe à l’ADN cyber disposant de certifications et habilitations : PCI QSA Company, ANJ, PASSI, Label France Cyber etc…
• L’opportunité de pouvoir te former/certifier grâce à notre centre de formation Almond Institue
• Un partage de connaissance continu (présentation d’éditeurs, retex de missions…)

Intégration & Suivi

• Une plateforme d’intégration te permettant de découvrir notre société et tes futurs collègues jusqu’à 3 mois avant ton intégration
• Un apéro virtuel avant ton arrivée
• Matinée et soirée d’intégration qui te permettra de découvrir toutes les activités du groupe et de rencontrer d’autres collaborateurs
• Des points réguliers avec ton recruteur et ton manager

Accès : Tram 2 : musée de Sèvres, métro 9 : Pont de Sèvres

Parking à disposition de nos collaborateurs

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Lugar de trabajo