Geschäftsleiter Vertrieb und Marketing/ Sales Director Spedition (m/w/d)
- business Raben Group Deutschland
- directions_car 68219 Mannheim
- workVollzeit
Als Head of Sales & Marketing in Deutschland bist Du für die Umsetzung der Vertriebs- und Marketing-Strategie verantwortlich, welche eine effektive Entwicklung der Schlüsselkunden gewährleistet sowie den Bekanntheitsgrad der Raben Group durch Anwendung des Marketing Mix steigert. Dein direktes Team (Marketing, Tender Management, Key Account) sitzt in unserer Deutschlandzentrale in Mannheim. Dort befindet sich auch die Basis unseres Geschäftleitungskreises, welcher aus 7 weiteren Personen besteht. Der Berichtsweg geht direkt an den Geschäftsführer der RTEG, derzeit ist dies für Deutschland Ewald Raben selbst.
Hast Du den Drive, Raben weiter voran zu bringen? Dann werde auch Du wichtiger Teil unseres Teams!
Wir bieten Dir:
Uns: Ein internationales, schnell wachsendes Unternehmen mit allen Vorteilen eines Familienbetriebs und eine feste Größe in der Speditionswelt. Ein tolles, aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an einem Strang zieht und dabei den Spaß an der Arbeit nicht vergisst!
Raben DNA: Wir lieben Herausforderungen! Gemeinsam bringen wir Raben weiter voran und schaffen eine dynamische und spannende Arbeitsumgebung, die Langeweile ausschließt
Deine Möglichkeiten:Viel Handlungsfreiheit und Freiraum für die Initiierung und Umsetzung eigener Ideen zur Prozessverbesserung, direkte Zusammenarbeit mit der Managementebene der größten Business Unit der gesamten Raben Group, Berichtsweg direkt an die Geschäftsführung der RTEG, enge Zusammenarbeit mit den Regional- und Niederlassungsleitern/-innen, Teilnahme an (inter-)nationalen Projekten der Raben Group
Dein Standort: In der modernen Zentrale in Mannheim mit Blick auf den Rhein arbeiten über 100 Kollegen und Kolleginnen
Dein Start: Eine umfassende Einarbeitung, um schnell und sicher in der Raben Welt starten zu können
Gesundheit & Wohlbefinden: Dienstrad, frisches Obst, jährliche Raben Sport Challenge, regelmäßige Arbeitssicherheitsunterweisungen für Deine Sicherheit
Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, wir sind flexibel, wenn Du es bist
Mobilität und Ausrüstung:Gut ausgestatteter Dienstwagen der Mittelklasse, Laptop und Diensthandy
Was Dich erwartet:
Als Geschäftsleiter Sales & Marketing verantwortest Du die Bereiche Vertrieb, Marketing sowie Tender Management innerhalb unserer Matrixorganisation für 33 nationale Standorte
Du bist maßgeblich für die Erreichung der Vertriebs-Budgetziele, Festlegung der grundsätzlichen Preisstrategie sowie die strategische Entwicklung von Schlüssel-Kunden verantwortlich
Zur Gewinnung neuer Kunden und Erreichung der Budgetziele überwachst Du die Vertriebsleistung in den Niederlassungen und achtest auf die Ausrichtung der Vertriebsstrategie an der Unternehmensstrategie
Du trägst zur Erreichung des EBITDA-Ziels bei durch Festlegung und Erreichung geeigneter Margenbeitragsziele sowie Durchführung jährlicher Preisanpassungen bei den Key Accounts
Du überwachst Marktveränderungen und triffst Entscheidungen zur Verbesserung der Vertriebsleistung durch Preisanpassungsmaßnahmen und Identifizierung von Entwicklungsmöglichkeiten (neue Produkte, neue Dienstleistungen)
Im Rahmen der Leitung des Tender Management Teams verantwortest Du die erfolgreiche Abwicklung von Ausschreibungen durch Organisation, Kontrolle und Auswahl der Ausschreibungen sowie Sicherstellung eines abgestimmten Vorgehens gegenüber den individuellen Geschäftseinheiten-Präferenzen
Im Key Account Management verantwortest Du die Entwicklung des Kundenportfolios durch Verfolgung der Leistung bestehender Schlüssel-Kunden und neuer Gewinne sowie durch Kartierung möglicher Entwicklungen (geografisches Gebiet, Produkt- oder Dienstleistungsportfolio, Zeitpläne)
Du leitest das Marketing-Team und repräsentierst die Raben Group auf dem deutschen Markt, indem Du für eine prägnante Kommunikation der Unternehmensvertriebsstrategie durch Treffen mit Kunden, Konferenzen, Artikel und Messen sorgst
Du verantwortest die Sicherstellung der (Informations-)Sicherheit durch Einhaltung der Regeln und Vorschriften in Deinem Bereich
Was wir erwarten:
Du bringst profunde Berufserfahrung und tiefgreifende Marktkenntnisse im Vertrieb von Speditions- und Logistikdienstleistungen mit
Daher kannst Du Kenntnisse in der Vertriebsbudgetierung und -überwachung vorweisen
Du bringst bereits Führungserfahrung auf vergleichbarer Ebene mit und verstehst es daher, Dein Team durch konstruktives Feedback und Kompetenzentwicklung zu motivieren
Durch Dein souveränes und charismatisches Auftreten sowie Deine Begeisterungsfähigkeit für Sales und Marketing überzeugst Du Mitarbeitende verschiedenster Ebenen
Teamfähigkeit, Lösungsorientierung und ein ausgeprägtes Zeit- und Prioritätenmanagement sind selbstverständlich für Dich
Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, ein ausgeprägtes analytisches Verständnis sowie Durchsetzungsfähigkeit gehören zu Deinen Stärken
Ausgeprägte Reisebereitschaft und gute Englischkenntnisse setzten wir voraus
Arbeitsort
Holländerstraße 11
68219 Mannheim
Deutschland
Arbeitgeberprofil
Die Raben Group ist seit 90 Jahre als Transport- und Logistikdienstleister auf dem europäischen Markt tätig und wächst kontinuierlich! Aktuell verfügen wir über eigene Niederlassungen in 15 Ländern Europas und zählen an 160 Standorten rund 11.000 qualifizierte Mitarbeitende. In Deutschland sind wir mit 3.200 Mitarbeitern an derzeit 34 Standorten vertreten.
Wir bieten umfassende logistische Lösungen im Straßen, See- und Luftfrachttransport sowie globale Supply-Chain-Management-Konzepte. Raben ist ein zuverlässiges und stabiles Unternehmen, welches die genannten Logistiklösungen nicht nur für große, sondern auch für kleine und mittelständische Unternehmen anbietet. Dank moderner und einheitlicher IT-Systeme sowie unserer flachen Organisationsstruktur sind wir in der Lage, flexibel auf die Anforderungen unserer Kunden zu reagieren und deren Wünsche individuell und zügig umzusetzen.
Seit Januar 2018 können wir Stückgutverkehre bundesweit in eigenen Strukturen realisieren: Das unabhängige Netz von Raben Deutschland kann sich dabei auf mittlerweile 46 Netzwerkstandorte stützen.
Mit unseren Services unterstützen wir verschiedene Branchen, wie beispielsweise Food und Non-Food, Automotive, Einzelhandel, Chemie, Technologie und E-Commerce. Unsere Logistiklösungen bieten wir dabei nicht nur für große, sondern auch für kleine und mittelständische Unternehmen an:
Flächendeckende Logistiklösungen
Landverkehre
FTL & Intermodal
See- und Luftfracht
Frischelogistik
Lead Logistics Provider
Was sollten Bewerber noch über uns wissen?
Wir sind People with Drive!
Jeder von uns hat eine Leidenschaft und etwas, in dem er wirklich gut ist - wir nennen es Drive. Und gemeinsam als Team bringen wir Raben weiter voran!
Unsere Unternehmenskultur basiert dabei auf festen Werten:
Herausforderungen - das ist es, was uns antreibt.
Unternehmertum - das ist unsere Arbeitsweise.
Partnerschaft - so arbeiten wir zusammen.
Zuverlässigkeit, Zielorientierung und eine Kommunikation ohne starre, formale Grenzen stellen dabei die Grundelemente dar. Diese ermöglichen uns eine erfolgreiche Zusammenarbeit, positive Beziehungen zwischen den Menschen, innovative Ideen sowie eine umfassende Kundenorientierung. Unsere Duz-Kultur beispielsweise umfasst die gesamte Gruppe und wird von Ewald Raben vorgelebt.
Wo wir auftreten, ist es unser Ziel, eine führende Position zu erreichen. Raben entwickelt sich daher mit dem Markt und befindet sich im konstanten Wachstum. Somit bieten sich auch neue Chancen und Weiterentwicklungsmöglichkeiten für Mitarbeiter in Transport und Logistik. Durch diverse Zukäufe in den vergangenen Jahren hat Raben einen positiven Kulturwandel erfahren. Unser heutiges Management zeichnet sich durch offene und transparente Prozesse und eine starke Werteorientierung aus. Diese bilden unsere Grundlage im gesamten Bewerberprozess.
Für den Erfolg von morgen müssen wir mit der Zeit gehen. Die Einführung neuer Technologien wie die Echtzeit-Sendungsverfolgung (ETA - eine Pionierarbeit in der Stückgutbranche) oder die konstante Optimierung der Arbeitsweisen und Strukturen in Zusammenarbeit mit der Personalentwicklung wie im Kundenservice (CEAL – Customer Excellence and Leadership) sind nur Beispiele für die vielfältigen Projekte, die Raben weiter voran bringen.
Weitere Informationen zur Raben Group findest Du auf unserer Homepage: https://deutschland.raben-group.com
Möchtest Du Teil des Teams werden?
Teile Deinen Drive mit uns - wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Job ID: 8520668 / Ref: 20c59570418d10df837b9d6d81ebd80d