Director de Vanzari / Sales Director | HoReCa

Sector: HoReCa | Hotelier
Locatie: Braila
Model de lucru: Hybrid
Relocare: Se ofera suport relocare candidatilor din afara judetelor Braila si Galati.

Scopul rolului:

• Coordonează toate eforturile de vânzări în numele hotelului. Oferă leadership zilnic echipei de vânzări pentru a atinge obiectivele de vânzări ale proprietății, având responsabilitatea generală pentru atingerea obiectivelor de venituri ale hotelului. 

Obiectivele principale ale poziției: 

• Propune și implementează unui plan de vânzări care să adreseze veniturile generate de camere, venituri din alimentație publică evenimente și serviciile de SPA
• Oferă suport în crearea și lansarea de promoții pentru a crește atractivitatea ofertelor și a atrage noi clienți.
• Oferă leadership și stabilește un exemplu personal prin atingerea obiectivelor individuale de venituri, asigurând că echipa de vânzări își maximizează potențialul.
• Recomandă obiective de venituri clare pentru membrii echipei de vânzări, adaptate în funcție de potențialul fiecărui segment de piață.
• Supraveghează activitățile zilnice ale echipei pentru a asigura îndeplinirea eficientă a sarcinilor și atingerea obiectivelor de vânzări.
• Participă la apelurile de vânzări împreună cu echipa pentru a atrage noi cereri, a identifica clienți noi și pentru a finaliza ofertele în lucru cu potențialii clienți.
• Oferă suport operațional atunci când este necesar, pentru gestionarea aspectelor logistice ale cererilor deja contractate.
• Analizează și raportează performanța vânzărilor și a datelor financiare pentru a ajusta strategiile de vânzări în consecință.
• Utilizează sistemele de vânzări pentru a analiza informațiile de piață și pentru a implementa strategii menite să atingă obiectivele financiare ale hotelului.
• Revizuiește feedbackul oaspeților legat de vânzări și evenimente pentru a identifica și îmbunătăți zonele ce necesită ajustări.
• Oferă un exemplu de excelență în ospitalitate și servicii pentru oaspeți, creând un model pozitiv pentru relațiile cu clienții.
• Dobândește o înțelegere a publicului țintă al hotelului și a așteptărilor acestora privind serviciile oferite.
• Menține și gestionează relațiile cu factorii de decizie importanți, atât interni cât și externi, pentru a asigura succesul colaborărilor.
• Lucrează cu canalele de vânzări din afara proprietății pentru a asigura atingerea nevoilor hotelului.
• Participă activ la evenimente pentru clienți, târguri și misiuni de vânzări pentru a menține și dezvolta relații cheie cu clienții și partenerii actuali și potențiali.
• Joacă un rol activ în procesul de recrutare a noilor membri ai echipei de vânzări, asigurând selectarea celor mai potriviți candidați.
• Întocmește un raport lunar de analiză a veniturilor generate de clienții noi atrași și eventualele devieri față de planificarea lunară
• Coordonează răspunsurile de ofertă către clienți astfel încât ofertele să fie transmise în maxim 24 ore.
• Este bine informat și posedă cunoștințe solide despre următoarele:
  • Procedurile în caz de incendiu și cazuri de urgență;
  • Politicile și procedurile hotelului în ceea ce privește sănătatea și siguranța.  

Cerinte: 

• Experienta anterioara intr-un hotel de minim 100 camere
• Experienta in coordonarea unei echipe

Beneficii:

• Bonus din vanzari conform target
• Tichete de masa
• Posibilitate program hybrid
• Suport relocare
• Decontare transport

Please note that our career ads may use approximate salary levels as a guide. However, we are happy to consider applications from all candidates who are able to demonstrate the skills necessary to fulfill the role. We can only respond to the best-fit applicants within an average response time of a maximum of four weeks. The rest of the CVs are stored in our international talent pool for potential future matches. Please note that your personal information will be treated in accordance with our Privacy Policy. Thank you!consultant code: NP063/08/10/2024

Place of work