Responsable Commercial France

MISSIONS

Notre Responsable commercial/e jouera un rôle prépondérant dans la réussite de notre groupe en France. Expert/e spécialisé/e dans la distribution de matières premières plastiques vierges et recyclées destinées à l’injection et à l’extrusion plastique pour le packaging, l’industrie alimentaire, l’automobile, les biens de consommation, votre mission sera la vente des produits et des services proposés par notre groupe. Une partie de votre activité sera la prospection de nouveaux clients transformateurs de matières plastiques vierges et recyclées. Vous avez l’esprit « intrapreneur », vous êtes curieux/curieuse, vous disposerez d’une grande autonomie de la part de votre management, dans un secteur d’activité fascinant et en pleine « révolution verte ». Vous disposerez de formations initiales et continues régulières sur le système informatique et sur les produits. Vos serez épaulé(e) par des services back-office (Customer service) et logistiques très réactifs et efficaces afin de vous faciliter l’atteinte de vos objectifs. 

RESPONSABILITÉS

• Mettre en place un plan de prospection et de promotion de nos matières auprès des clients et prospects sur la base de fichiers fournis et de vos connaissances du marché.
• Organiser les visites clients et fournisseurs régulières: trajets, hôtels, etc… dans une logique d’optimisation des visites. (40 – 60 visites par an)
• Assurer la promotion des produits en accord avec la stratégie du groupe.
• Assurer un reporting dans le CRM et le feed-back des visites hebdomadaire auprès de la direction du groupe.
• Assurer une veille concurrentielle amont (producteurs), aval (distributeurs, traders, transformateurs).
• Analyser les données de vente et les écarts par rapport aux objectifs dans l’outil de CRM interne (BMS).
• Analyser en autonomie des résultats et objectifs, et analyses régulières avec la direction. Mises en place d’actions pour améliorer, si besoin, ces résultats.
• Gérer le pipeline des développements et opportunités
• Participer aux réunions commerciales, aux formations au siège, et participer aux salons professionnels (FIP, K, etc…).

FORMATION/DIPLOMES

• BTS dans le domaine commercial, DU délégué à l'information médicale / BUT commercial / IUT Tech de Co
• Licence professionnelle technico-commerciale

EXPERIENCE

• Une expérience d’au moins 5 ans dans la vente ou la distribution dans un secteur industriel, et en particulier dans le secteur de la plasturgie (plastiques de commodités, plastiques techniques).
• Expérience, connaissance ou intérêt dans l’injection et/ou l’extrusion plastique. 

Place of work