DIRECTEUR REGIONAL - CIRCUIT PHARMACIES (H/F)

Notre client, leader dans la Santé Durable, avec ses marques innovantes spécialisées dans le circuit des pharmacies, cherche un(e) Directeur(-ice) Regional(e) pour la Région du Grand Sud-Ouest 

Le (la) Directeur Régional du Grand Sud-Ouest est maître d’œuvre sur le terrain des décisions stratégiques de la Direction Commerciale, dont il (elle) dépend, et optimise le développement de l’activité commerciale de l’entreprise sur sa région.

Il (elle) est responsable directement pour les 7 Business Developeurs (BD) et des 740 clients actuels dans la région. A travers ses actions, il (elle) sera le principal acteur de la croissance de la société dans la région, avec un potentiel de doubler le chiffre d’affaires dans les années qui viennent.

Il (elle) fournit à la Direction Commerciale toutes les informations utiles et nécessaires au bon fonctionnement de l’activité commerciale de l’entreprise et au bon suivi et à la formation des représentants sous sa responsabilité.

Il (elle) informe régulièrement la Direction Commerciale du déroulement de ses activités, tant sur l’aspect commercial que sur l’aspect de la formation continue des délégués commerciaux. Sa responsabilité couvre toutes les activités commerciales des Forces de Vente de l’entreprise

Ses missions sont :

• Former, manager, faire progresser les délégués commerciaux de sa région tant sur le plan de la connaissance produits, marché, chiffre d’affaires clients, conquête de nouveaux clients quel que soit le réseau de distribution ou l’entreprise se positionne
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale et marketing via les remontées d’information « terrain » : conditions commerciales, promotions, actions particulières
• Participer à l’organisation, au suivi et à l’évaluation des séminaires nationaux, régionaux, salons professionnels ….
• S'assurer du suivi des actions commerciales et marketing mises en place sur sa région et par leurs délégués
• Exécuter toutes missions nécessaires au développement de l’activité commerciale et générale de l’entreprise
• Réaliser les objectifs de vente co-définis avec leurs BD respectifs et approuvés par la direction commerciale et générale
• Vérifier la juste implantation de la stratégie de l’entreprise sur leur secteur et le respect de la vision/mission et des valeurs de l’entreprise
• Gérer les Grands Comptes et les Groupements (Négociations centrales avec la Direction Commerciale) par rapport à leur engagement contractuel
• Gérer leur budget coop et Groupement pour en respecter les montants définis lors du Budget et leur juste application sur le terrain
• Participer au recrutement de leur BDP et à l’identification de leurs talents en relation avec la Direction commerciale et les RH

Ce poste est pour vous si vous avez ce profil:

• 5 à 10 ans d’expérience commerciale réussit en vente BtoB
• Une expérience approfondie dans le circuit des pharmacies est avantageux. Un niveau de formation supérieure peut être exigé selon la technicité du produit à commercialiser.
• Des capacités managériales, basées sur le conseil, le sell-out, la formation et une grande empathie.
• Généreux dans le partage de savoir ; patient et exigent dans le développement de son équipe et un tempérament commercial, organisé
• Met en place avec son équipe des plans d'action concrets qui soutiennent la stratégie
• Focalisé fortement sur le « comment » pour arriver au « combien/objectif »Etat d’esprit de développement ; Humilité ; Fort esprit d’équipe
• Bonne présentation. Eduqué. Poli. Sens de la formule et phrasé correct

Place of work