Gerente de Cuentas - Sector Automoción

Si tienes experiencia en ventas B2B manejando grandes cuentas a nivel internacional, un solido conocimiento del sector automotriz y habilidades excepcionals para establecer relaciones.

¡ Te invito a postularte !

Requisitos:

• Licenciatura en ciencias (BS) deseable o haber demostrado suficiente capacidad y experiencia (más de 3 años en el departamento de ventas)

• Experiencia en la gestión de cuentas OEM/TIER 1 para el mercado automotriz.

• Experiencia competente en ventas automotrices, especialmente en la industria de fijaciones, es altamente deseable.

• Idioamas: Español, Dominio del inglés fluido, Francés o alemán deseable.

Roles y responsabilidades

• Definir la estrategia de crecimiento y rentabilidad en el cliente (qué producto, cuándo, en qué coche). Objetivos a corto y medio plazo y estrategia detrás.

• Desarrollo del portafolio de clientes y monitoreo de ventas.

• Gestionar y mantener métricas comerciales clave.

• Racionalización de la huella para cuentas globales y oportunidades.

• Preparar KAP y compartirlo con la gerencia.

• Comprender las evoluciones de las aplicaciones en el vehículo, ya que moldean las necesidades del cliente en un horizonte de 3 a 5 años.

• Comprender la estrategia de producto/proceso para anticipar las necesidades del cliente y sus puntos de dolor.

• Analizar las tendencias del mercado y el portafolio de productos y aplicaciones del cliente para generar una hoja de ruta de posibles nuevos productos con la colaboración y apoyo de los líderes de aplicación, gerente de línea de productos y equipos de desarrollo de productos.

• Generar una relación cercana con los actores y prospectar nuevos potenciales.

• Gestionar solicitudes de cotización (RFQs) para nuevos productos regionales/globales y elaborar propuestas tecno-económicas para el cliente.

• Preparar cotizaciones y ser riguroso en el seguimiento hasta el estado de cierre. Análisis de razones de rechazo para mejorar donde sea necesario.

• Negociación de contratos y precios ; Gestión de crisis y riesgos.

• Viajar por el territorio asignado para visitar clientes regulares y potenciales, construir relaciones, comprender sus puntos de dolor e identificar oportunidades comerciales futuras para la línea de productos.

• Conocimiento sobre producto, cliente, pero también de procesos y competencia.

• Apoyo al proceso de desarrollo de productos hasta la validación final del cliente (desde la necesidad del cliente hasta la validación de muestras para producción en serie).

• Fuerte colaboración con los departamentos de desarrollo de productos, calidad, logística y el Gerente de Proyecto Operativo (OPM) - equipo multifuncional para industrializaciones.

• Gran capacidad para trabajar a través de otros y evaluar y dirigir el enfoque organizacional hacia los principales problemas y oportunidades.Apoyar y participar en comunidades de la red proporcionando un enfoque estratégico y un punto de vista.

• Coordinar el proceso de presupuestación de sus clientes junto con el Director de Desarrollo de Negocios anualmente.

• Cumplir con los compromisos de talento para lograr los objetivos del plan anual.

Habilidades

• Gusto por interactuar con los clientes y es altamente apasionado por los detalles técnicos.

• Capacidad para trabajar bajo presión, metódico, riguroso y altamente responsable.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Orientado a resultados.

• Personalidad fuerte que inspira confianza.

• Autónomo, dinámico y ágil para tomar decisiones, con un perfil no influenciable.

• El departamento de ventas implica una carga significativa de trabajo administrativo, parte del cual requiere un alto rigor; esto no debe ser un obstáculo para el candidato.

Oferta Laboral

• Salario competitivo + variable de ventas
• Trabajo Hibrido 
• Beneficios del grupo corporativo.
• Buen ambiente laboral y ser parte de una empresa multinacional.

Place of work