Коммерческий директор (CCO). Международная компания (FMCG)

Основные обязанности:

Стратегическое управление: обеспечение роста продаж; разработка стратегических и детальных маркетинговых планов Компании; подготовка и внедрение по-канальной и страновой стратегии развития категорий в рамках базового, перспектиктивного ассортимента и новинок; разработка и внедрение коммерческой политики организации в соответствии со структурой рынка; планирование и контроль выручки и расходов.

Операционное управление подразделением: разработка маркетинговой, ценовой политики и политики продаж; экономичное распределение и контроль за использованием финансовых средств; определять необходимость и эффективность проведения маркетинговых исследований. Утверждение цели, задачи и программы сследований; руководство рекламными кампаниями и программами продвижения товаров и услуг.

Подготовка плана развития продаж и контроль их реализации. Предоставление финансовой отчетности. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников; Формирование ключевых показателей эффективности работы подчинённых сотрудников (KPI); Контроль выполнения плана продаж, эффективность маркетинговых и иных затрат подотчётных подразделений;

Требования:

• Высшее образование (маркетинговое, экономическое, математическое).

• Общий опыт работы в сфере продаж не менее 10 (десяти) лет.

• Знание основ стратегического менеджмента и ключевых процессов управления; экономики; основ маркетинга и способов продвижения продукции; навыки планирования, прогнозирования и анализа; основ мотивации: материальной и нематериальной; принципы, методы управления персоналом.

• Опыт в формировании системы мотивации сотрудников, в выявлении приоритетов развития, постановки среднесрочных задач, принятии решений в условиях многофакторной модели и подборе персонала.

Place of work