Менеджер по продажам смазочных материалов. Направление: добыча.

Открыта вакансия в известной международной французской нефтегазовой компании  в Алматы на позицию «Менеджер по продажам смазочных материалов (направление: добыча)». Зона ответственности - Казахстан.

Характеристика работы:

• Базирование в г. Алматы (РК);
• Командировки;
• Возможность повышения профессиональной квалификации, тренинги, курсы повышения квалификации.
• Медицинская страховка, ДМС на членов семьи.
• Бонусная система.

Условия:

• Оформление с первого рабочего дня по ТК РК; Трудоустройство официальное.
• Заработная плата: отталкиваются от ожиданий кандидата;
• Бонус: полугодовой и годовой
• Медицинская страховка, ДМС на членов семьи.
• Курсы английского
• Питание

• График работы с 5/2, 9-18:00.

Испытательный срок – 3 месяца

Требования и квалификация:

- Высшее профессиональное образование

- Знание: ассортимента продукции компании, а также хорошее знание продукции конкурентов;

Обязанности:

• Развитие бизнеса по сегментам:
• Проводит анализ рынка;
• Поиск наиболее перспективных клиентов;
• Определяет и согласовывает с руководителями представителей и бизнес-планы по сегментам и подключает клиентов к этим сегментам в Казахстане;
• Представляет представителей и предлагает лидера бизнес-обзора для его освещения/улучшения не реже одного раза в год;
• Участвует в составлении/корректировке плана на будущее (ДП) по сегментам;
• Определяет и контролирует выполнение плана действий по сегментам;
• Проводит бизнес-обзоры сегментов не реже одного раза в шесть месяцев;
• Обновляет базу ключевых клиентов ежеквартально;
• Разрабатывает и предлагает на утверждение менеджерам коммерческую политику и специальные прайс-листы для работы в сегментах, обновляет эти прайс-листы ежеквартально;
• Разрабатывает и обновляет инструменты продаж для развития бизнеса:
• База данных отзывов клиентов (обновляется не реже одного раза в полгода);
• Маркетинговые материалы (разработаны, адаптированы и обновлены совместно с отделом маркетинга);
• Презентация для клиентов (обновляется не реже одного раза в год);
• Презентация для партнеров (обновляется не реже одного раза в год);
• Любые другие инструменты;
• Выясняет структуру промышленных предприятий, потребности покупателей в продукции, перечень и особенности действующего оборудования и техники, контакты ответственных лиц и другую информацию, необходимую для реализации.
• Осуществляет выезды на предприятия и ведет переговоры с ключевыми клиентами сегментов, в том числе совместно с коллегами и партнерами;
• Продвигает себя и помогает продвигать специализированные продукты и услуги для сегментов коллегам и партнерам;
• Регулярно общается со специалистами штаб-квартиры, ответственными за сегменты, по вопросам развития бизнеса, изменения ассортимента, наличия продукции и т.д.;
• Информирует коллег и партнеров обо всех изменениях в ассортименте продукции по сегментам;
• Прямые продажи.
• Обеспечивает выполнение планов прямых продаж;
• Участвует в тендерах и других мероприятиях, необходимых для развития прямых продаж;
• Организует процесс переговоров и подписания необходимых договоров и других документов с прямыми заказчиками;
• Оперативно реагирует на поступающую от клиентов информацию и доводит ее до сведения Менеджеров;
• Информирует прямых клиентов обо всех изменениях в ассортименте, повышении и понижении цен;
• Согласовывает с прямыми заказчиками условия относительно цен и способов доставки продукции;
• Контролирует отгрузку продукции прямым клиентам;
• Контролирует финансовую дисциплину прямых заказчиков (оплата продукции в соответствии с условиями заключенных договоров);
• Совместно со специалистами технической поддержки отвечает за решение технических проблем, возникающих у прямых клиентов, связанных с поставляемой продукцией.
• Ежемесячно предоставляет прогноз продаж прямым клиентам в соответствии с процедурой компании, своевременно вносит и согласовывает корректировки;
• Анализирует статистику продаж и отгрузок товаров клиентам организации.
• Ведет рабочую и отчетную документацию.
• Участвует в рабочих встречах.
• Предоставляет руководителям отчеты о результатах работы, а также по требованию руководителя.
• Участвует в разработке и реализации задач и проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.
• Взаимодействует с другими подразделениями организации для выполнения поставленных задач.

Place of work