Старший Специалист по корпоративным продажам

У нас открыта вакансия «Cтарший Специалист по корпоративным продажам» в Алматы в автомобильную корпорацию.

Обзор роли:

Условия:

• Работа в команде профессионалов;
• Сильная корпоративная культура, основанная на постоянном улучшении;
• Стабильная и конкурентоспособная заработная плата + годовые бонусы+ питание
• Интересные задачи, возможность для постоянного профессионального развития
• Высокопрофессиональная и динамичная среда
• Глубокая корпоративная культура постоянного совершенствования и инноваций
• Возможности для ротации и развития карьеры
• Поддерживающее руководство
• Обучение
• Комфортный стильный Офис мечты

Основные требования

• Мы ищем очень увлеченных автомобилестроением, целеустремленных и ориентированных на результат людей с сильными коммуникативными и аналитическими навыками;

• Особенно важны принципы достижения консенсуса и честной игры;

• Вы будете отвечать за координацию и руководство дилерами, часто контактируя с внешними и внутренними клиентами компании.

Опыт

• Опыт работы на должности ведущего специалиста/эксперта/руководителя группы не менее 3 лет;

• Рассматриваем кандидатов из разных сфер и секторов (продажи, лизинг, банковское дело и т.д.);

• Приветствуется опыт работы в сфере продаж автомобилей на руководящей должности (руководитель отдела продаж).

Навыки

• Высокий уровень письменной и устной коммуникации

• Уровень английского языка – upper intermediate (внутреннее письменное и устное общение, английский 70%)

• Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, формулы, Power Point, Outlook)

• Умение презентации для больших групп людей

• Высокий уровень ответственности за принятие решений и действия по решению проблем

• Способность выявлять первопричины искать пути решения проблем

В качестве специалиста по продажам вы будете отвечать за:

1. Реализацию дистрибьюторской политики в торговом зале.

Контролировать продажи и маркетинговую деятельность, реагируя на рекомендации дистрибьюторов.

2. Анализ рынка.

Анализ общей конъюнктуры рынка и продаж, взаимодействие с дилерами, внесение предложений для усовершенствования политики продаж дистрибьюторов.

3. Укрепление сети продаж.

Подтверждать и поддерживать бесперебойный поток транспортных средств, информации, денежных средств и т.д. между компанией и ее клиентами, всегда следя за тем, чтобы этот поток не блокировался и не задерживался. Разработка рекомендаций по управлению и поощрению сотрудников дилерской сети.

В обязанности входит:

1. Информирование и разъяснение политики компании дистрибьюторам

2.  Поддержка и контроль за выполнением планов продаж дилеров

4. Анализ финансовых показателей дилерских центров и оперативных предоставление консультаций

5. Идентификация конкретных проблем дилера

6. Повышение мотивации дилеров

7. Поддержка процесса обучения сотрудников дилеров

8. Руководство по оперативному планированию для новых дилеров

9. Сбор потребностей и комментариев дилеров

10. Участие в дилерских совещаниях по продажам

11. Сбор и анализ результатов продаж дилеров

12. Сбор и анализ рыночной информации (управление долей рынка)

13. Управление процессами спроса и предложения, поддержка подготовки отчетов по планированию и заказам дилеров, маркетинговая деятельность

14. Поддержка и развитие дилерских операций по продажам (операционное совершенство)

14. Реализация дистрибьюторских стратегий, инструментов и процессов

17. Коучинг и наставничество дилерского персонала по планированию и анализу продаж

18. Регулярная отчетность

Place of work